Techniques de Négociation Avancées (TNA)
Notre formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) intègre chaque année des dizaines de milliers de personnes. Elle est un mélange stimulant d'exercices pratiques, d'outils en ligne, d'analyses vidéo et de conférences succinctes par des coachs experts, TNA prépare des personnes de tous âges, de tous horizons et niveaux à devenir des négociateurs de grande valeur
Notre formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) intègre chaque année des dizaines de milliers de personnes. Elle est un mélange stimulant d'exercices pratiques, d'outils en ligne, d'analyses vidéo et de conférences succinctes par des coachs experts, TNA prépare des personnes de tous âges, de tous horizons et niveaux à devenir des négociateurs de grande valeur
C'est pour qui ?
TNA convient parfaitement à toute personne au sein de votre entreprise qui négocie à un certain niveau, qu'il s'agisse de négociations externes ou internes. Nous formons des personnes dans toutes les fonctions : Ventes / Commercial ; Achats ; Apprentissage et développement ; Ressources humaines ; Comité de direction et bien d'autres.
« Il n'y a pas un jour qui passe sans utiliser les compétences que j'ai apprises pendant la formation. Je possédais des aptitudes en négociation, mais maintenant je peux les lier à un processus structuré. C'est vraiment la meilleure formation que j'ai jamais suivie. Merci beaucoup, cela a vraiment changé ma vie. Cela a amélioré mes connaissances et mes compétences et je suis reconnaissant de pouvoir participer à cette formation. J'ai gagné plus de 100 000 € dans les trois mois suivant ma participation à la formation ! »
BAS BANNINK, ingénieur commercial, Cisco
Qu'apprend-on avec la formation TNA ?
MAÎTRISER L'ART DU CONTRÔLE
Savoir où et comment prendre le contrôle est la pierre angulaire d'une bonne technique de négociation
SE CONCENTRER SUR LES PRIORITÉS
Notre outil de préparation réduit la complexité en définissant des objectifs et des priorités clairs
COMPRENDRE LE PROCESSUS
La connaissance de notre processus en huit étapes aide à naviguer avec les aléas des négociations pour atteindre leur conclusion à coup sûr.
« Nous avons participé à la formation Techniques de négociation avancées de Scotwork avec un groupe de 24 directeurs des ventes senior de SodaStream. La formation était très impactante, les méthodologies et les outils de haute qualité et les formateurs très expérimentés, professionnels et engageants. Le temps a été utilisé de manière très efficace et la formation a donné des outils pratiques aux participants. Dans l'ensemble, tout le monde était très satisfait et a estimé qu'il en tirait un grand bénéfice. Je suis sûr que cette formation contribuera au succès commercial de l'entreprise. »
Limor Samet, responsable de l'apprentissage et du développement - SodaStream
Adapté aux besoins de votre entreprise, TNA enseigne comment négocier de manière professionnelle, éthique et réussie. Il donne à vos salariés le contrôle et la confiance face aux obstacles de la négociation. Ne tardez pas ! et déployez dans votre organisation des techniques créatives pour obtenir la meilleure négociation. La formation se déploie dans un environnement d'apprentissage actif, inspirant, pratique, collectif et ludique.
La formation TNA adopte une approche pratique du renforcement des compétences. 80% du temps est consacré aux mises en situation à partir de cas et 20% à l'enseignement de type apports de savoir. Chaque cas recrée un scénario de conflit typique. Les participants travaillent en équipe pour trouver une solution en utilisant différentes techniques de négociation. D'une durée de trois jours, chaque module d'une demi-journée comprend une courte conférence, une préparation, des mises en situation filmées et une analyse vidéo
La formation TNA est animée par deux formateurs experts de Scotwork, chacun avec de nombreuses années d'expérience en négociation de terrain. Ils critiquent les mises en situation en temps réel, fournissent des commentaires instantanés et incisifs et donnent des conseils. Avec un ratio formateur/apprenant de seulement 1 pour 6, chaque participant à la garantie d'un encadrement individuel de haute qualité.
TNA est bien plus qu'une formation de trois jours. Pour de nombreux participants, elle sert de point de départ pour toute une vie de développement de compétences en négociation.
Notre questionnaire sur le profil de négociation mesure la maîtrise des participants avant le début de la formation. Il identifie les domaines de maîtrise élevée et faible, et les aspects qui nécessitent le plus d'attention. Les réponses au questionnaire donnent un instantané sur les aptitudes en négociation et aide nos coachs à élaborer un plan de développement personnel pour chaque apprenant.
Avant la formation, les participants sont encouragés à nous donner un état des lieux de leur organisation et de son approche de la négociation, via notre enquête en ligne sur les aptitudes des équipes et moyens déployés. Ceci, combiné à l'analyse des parties prenantes, permet à nos consultants d’orienter la formation sur l'optimisation des résultats pour l'organisation et sur les besoins individuels.
Une fois la formation TNA terminée, les participants utilisent leur plan de développement personnel comme feuille de route pour perfectionner leurs compétences au fil du temps. Ils ont également un accès gratuit à la boîte à outils Scotwork, un portefeuille de contenu en ligne, d’applications et d’outils pour les conseiller et les aider dans leurs futures négociations. Notre outil de préparation est inestimable pour la planification préalable à la négociation, tandis que l'application Scotwork fournit des diagnostics, des conseils et des techniques utiles.
Vos compétences en négociation sont-elles à la hauteur de la référence de votre secteur d’activité ? Découvrez-le avec l'enquête Scotwork sur les compétences en négociation.
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