Formation d'encadrement sur les techniques de négociation
Notre formation Coaching en Négociation Scotwork (CNS) donne à vos professionnels de la formation les compétences, le savoir-faire et les ressources nécessaires pour garder vos négociateurs au sommet de leur forme. Dans un environnement d'atelier enthousiasmant et pratique, les participants apprennent à évaluer, critiquer et stimuler les performances de négociation
Notre formation Coaching en Négociation Scotwork (CNS) donne à vos professionnels de la formation les compétences, le savoir-faire et les ressources nécessaires pour garder vos négociateurs au sommet de leur forme. Dans un environnement d'atelier enthousiasmant et pratique, les participants apprennent à évaluer, critiquer et stimuler les performances de négociation
Quel est le public ?
La formation sur les compétences en négociation des formateurs de Scotwork est conçue pour la formation des dirigeants et des postes de formation et de développement en entreprise. Tous les participants ont déjà suivi notre formation Techniques de Négociation Avancées niveau 2 (TNA2).
“Tous mes négociateurs avaient suivi la formation TNA2, mais je voulais aussi amener mes formateurs à l'étape suivante et qu’ils deviennent des coachs en négociation plus compétents.”
Global Marketing Director
Qu'est-ce que la formation apporte ?
ÉVALUER LE COMPORTEMENT EN NÉGOCIATION
Comment évaluer la performance de vos négociateurs et souligner leurs forces et leurs axes de progrès
CONSEILLER VOS ÉQUIPES DE NÉGOCIATION
Comment améliorer les résultats en accompagnant vos négociateurs à chaque étape du processus
COACHER VOS NÉGOCIATEURS
Soutenez vos négociateurs avec un mentorat continu de la part de coachs internes qualifiés
“Scotwork a offert un programme de formation de premier ordre à la négociation pour le Financial Times. Nous avons été particulièrement impressionnés par leur capacité à comprendre nos besoins spécifiques en tant qu'entreprise, ainsi que par la qualité et le caractère pratique de leur méthodologie.”
Ellis Croft, responsable de la Global Commercial Academy - Financial Times
Adapté aux besoins de votre entreprise, la formation Coaching en Negociation Scotwork enseigne comment actualiser les compétences, motiver les formateurs internes et maintenir une forte capacité de négociation à l'échelle de l'entreprise. Apprenez à mesurer les capacités individuelles avec notre matrice de niveaux de compétences, à évaluer les performances et à encadrer de manière productive en utilisant nos méthodologies uniques. Faites tout cela dans un environnement d'apprentissage moderne, inspirant, collectif et ludique
D'une durée de 2,5 jours, le cours comprend un mélange d'exercices pratiques et d'enseignement de type conférence. Les participants examinent une sélection de scénarios vidéo de négociation, se familiarisent avec le coaching des négociateurs et reçoivent des conseils d'experts et des conseils de nos consultants.
Chaque formation est dispensée par deux des consultants de Scotwork, chacun avec de nombreuses années d’expérience dans le secteur. Ils donnent une rétroaction instantanée et incisive et orientent les participants avec de précieux conseils et astuces. Avec un ratio coach-stagiaire de seulement 1:4, chaque participant bénéficie d'un coaching individuel de la plus haute qualité.
Tous les participants à la formation sur le coaching en techniques de négociation reçoivent un apport et un soutien d'experts avant et après la formation :
Notre questionnaire sur le profil de négociateur mesure la confiance des participants avant le début de la formation. Il identifie les domaines de confiance élevée et faible, et les aspects qui nécessitent le plus d'attention. Cet instantané aide nos coachs à élaborer un plan de développement personnel pour chaque stagiaire
Avant la formation, les participants sont encouragés à nous donner un aperçu de leur organisation et de leur approche de la négociation, via notre enquête en ligne sur les compétences. Ceci, combiné à l'analyse des parties prenantes, permet à nos consultants de concentrer la formation sur l'optimisation des résultats pour l'organisation ainsi que pour l'individu.
Une fois la formation terminée, les participants continuent d'utiliser leur plan de développement personnel comme feuille de route pour perfectionner leurs compétences au fil du temps. Ils ont accès à la boîte à outils Scotwork, un portefeuille de contenu en ligne, des applications et des outils pour les guider et les aider dans les négociations futures. Notre outil de préparation est inestimable pour la planification préalable à la négociation, tandis que l'application Scotwork fournit des diagnostics, des conseils et des techniques utiles
Vos compétences en négociation sont-elles à la hauteur de la référence sectorielle ? Découvrez-le avec l'enquête Scotwork sur les compétences en négociation
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